HOTLINE: 0907 599 010 - 0912 610 560

Banner-to-chuc-su-kien-06

Tại sao cần khảo sát thị trường?

1. Sự cần thiết của việc khảo sát thị trường

Khảo sát thị trường là công cụ kinh doanh thiết yếu và là công việc cần làm trong một thị trường cạnh tranh, nơi có quá nhiều sản phẩm phải cạnh tranh gay gắt để dành sự chấp nhận mua và/hoặc sử dụng của khách hàng. Do đó, càng hiểu rõ về thị trường và khách hàng tiềm năng bạn càng có nhiều cơ hội thành công. Việc hiểu biết về nhóm khách hàng mục tiêu tại một địa phương và thói quen mua sắm của họ sẽ giúp bạn tìm ra biện pháp thích hợp để đưa sản phẩm của mình vào thị trường một cách thành công.

Qua khảo sát thị trường, bạn có thể sẽ hình thành nên ý tưởng phát triển một sản phẩm mới và lựa chọn chiến lược định vị đúng cho sản phẩm đó tại từng thị trường cụ thể. Ví dụ, qua nghiên cứu, bạn có thể phát hiện thấy hương vị của một loại thực phẩm cụ thể rất phổ biến ở thị trường này nhưng lại được coi là đặc biệt ở một thị trường trường khác và đó sẽ là thông tin marketing cần thiết nếu chiến lược kinh doanh của bạn có liên quan đến lĩnh vực đó.

Việc khảo sát sẽ cung cấp những chi tiết rất quan trọng hỗ trợ bạn từ việc phát hiện ra thị trường "ngách" cho đến việc hoạch định một chiến lược tiếp thị xuất khẩu có hiệu quả. Nhờ nghiên cứu, bạn không phải lãng phí tiền bạc và công sức cho những hy vọng sai lầm, đặc biệt khi bạn tiến hành xuất khẩu lần đầu. Mặt khác, cũng cần lưu ý rằng khảo sát thị trường không phải là điều đảm bảo chắc chắn cho sự thành công trong kinh doanh, tuy nhiên nó sẽ giúp bạn tránh được nhiều quyết định sai lầm.


Khảo sát thị trường có thể hỗ trợ:



Giúp tìm ra những thị trường lớn nhất cho sản phẩm của bạn, các thị trường tăng trưởng nhanh nhất, các xu hướng và triển vọng của thị trường, các điều kiện, tập quán kinh doanh và cơ hội dành cho sản phẩm của bạn trên thị trường.

Cho phép thu gọn tầm nhìn và nỗ lực một cách hiệu quả vào một lĩnh vực, phạm vi nhất định. Từ đó bạn có thể đặt ra các ưu tiên đối với một thị trường mục tiêu cụ thể và lên kế hoạch cho các thị trường tương lai ở mức độ dài hạn hơn.

Giúp bạn xác định các "thủ thuật" giới thiệu sản phẩm tốt nhất. Sau một thời gian, ví dụ một năm, qua nghiên cứu bạn có thể đánh giá được các nỗ lực của mình cũng như của các đối tác thương mại để từ đó có thể tiến hành những điều chỉnh cần thiết ở từng thị trường.


Giúp hiểu rõ về các đối thủ cạnh tranh, bao gồm cả điểm mạnh và điểm yếu, những sai lầm cũng như nguyên nhân thành công của họ.

Có thể giúp tìm ra các ý tưởng để phát triển sản phẩm mới.


Giúp củng cố quan hệ làm ăn nghiêm túc với đối tác do quan tâm và am hiểu về thị trường của họ.

Khảo sát thị trường - Cách tiếp cận "chủ động"


Khảo sát thị trường giúp bạn nắm được các diễn biến mới nhất trên thị trường mục tiêu, từ đó đưa ra các quyết định marketing nhanh chóng. Trong môi trường kinh doanh quốc tế biến động rất nhanh, bạn cần một cách tiếp cận chủ động như vậy và đó thực sự là lợi thế cạnh tranh của bạn.


Ngay cả trong giai đoạn dân số tăng trưởng chậm vẫn xuất hiện những xu hướng và những nhóm khách hàng mục tiêu mới, chảng hạn như số lượng người cao tuổi hoặc các hộ độc thân ngày càng đông. Cả hai nhóm này đều tìm kiếm những sản phẩm tiện dụng. Qua khảo sát thị trường, bạn có thể xác định được quy mô của các nhóm này cũng như sự khác biệt của mỗi nhóm ở các quốc gia khác nhau và có thể dự đoán những mối quan tâm của họ để đáp ứng.

Cách tiếp cận "chủ động" sẽ dẫn đến thành công qua việc nhanh chóng đáp ứng và giới thiệu sản phẩm được thiết kế phù hợp về kích cỡ, kiểu dáng…cho từng khách hàng nói trên.


Khảo sát thị trường-nội dung không thể thiếu trong chiến lược marketing xuất khẩu


Khảo sát thị trường không đơn thuần chỉ là việc sưu tập các dữ liệu và con số thống kê. Mọi dữ liệu thu thập cần được phân tích và chuyển hoá thành các thông tin liên quan. Những thông tin này là cơ sở cho việc hình thành chiến lược và công cụ marketing của bạn.


Giống như quá trình lập kế hoạch, nghiên cứu thị trường cũng mang tính tuần hoàn theo chu kỳ. Đầu tiên, khi xem xét lại các dữ liệu ban đầu, bạn thấy nổi lên một số vấn đề cần khảo sát thêm. Bạn tiến hành khảo sát, sau đó bổ sung những thông tin mới vào hệ thống thông tin của mình. Do vậy, khảo sát thị trường không đứng riêng rẽ mà là một phần không thể tách rời trong chiến lược marketing xuất khẩu của bạn. Đó là một quá trình liên tục.

Khảo sát thị trường đòi hỏi sự cam kết mạnh mẽ



Khảo sát thị trường đòi hỏi phải có sự đầu tư về thời gian và tiền bạc. Nhiều công ty hiện vẫn thực hiện hoạt động xuất khẩu theo phương thức "tự trang trải", nghĩa là, bắt đầu xuất khẩu sau đó sử dụng lợi nhuận thu được từ việc bán sản phẩm trên thị trường này để tiến hành đầu tư lại. Điều này không thể áp dụng đối với khảo sát thị trường. Ở đây, bạn cần phải đầu tư một khoản tiền để khảo sát thị trường trước khi giới thiệu sản phẩm và điều đó sẽ giúp bạn tránh phải trả giá đắt cho những sai lầm trên thị trường mục tiêu sau này.

2. Định nghĩa nghiên cứu thị trường



Nghiên cứu thị trường bao gồm tất cả các phương pháp nhằm đánh giá xem những thị trường ngoài nước nào mang nhiều tiềm năng nhất cho các sản phẩm của doanh nghiệp.

Có thể định nghĩa đơn giản về nghiên cứu thị trường như sau:
"Nghiên cứu thị trường là sự thu thập và phân tích các dữ liệu về thị trường con người, các hạn chế, kênh phân phối và đối tượng tham gia nhằm hỗ trợ tốt hơn cho các quyết định marketing".


Có một số lầm tưởng sau đây khiến các doanh nghiệp quay lưng lại với công tác nghiên cứu khảo sát thị trường:


Thứ nhất: "Nghiên cứu là việc của đội ngũ trí thức và hàn lâm"
Có sự hiểu lầm này là một phần do một số nhà nghiên cứu đã sử dụng những khái niệm và thuật ngữ phức tạp chuyên nghành. Tuy nhiên, những người làm nghiên cứu giỏi đều ý thức rõ rằng mọi người đều có thể dễ dàng thiết kế và thực hiện nghiên cứu thị trường.


Thứ hai: "Phía đối tác sẽ tiến hành mọi nghiên cứu cần thiết"
Một số nhà xuất khẩu tin rằng họ đã có đủ thông tin qua đối tác thương mạicủa mình hoặc trông chờ phía đối tác tiến hành nghiên cứu trước. Ngoài ra, một số nhà xuất khẩu coi thông tin thị trường là một sản phẩm phụ của hệ thống kế toán. Nhưng vấn đề là các đối tác thương mại thường thiếu sự đánh giá khái quát, khách quan về thị trường và sự phát triển kênh phân phối trên đất nước của họ.


Thứ ba: "Nghiên cứu thị trường quá tốn kém"

Nghiên cứu thị trường không nhất thiết là phải tiến hành khảo sát, phỏng vấn thật nhiều người và thực hiện các phân tích phức tạp trên máy tính vốn rất tốn kém, nhất là khi thâm nhập vào các nước EU khác nhau, mà có thể sử dụng nhiều kỹ thuận ít tốn kém (ví dụ như kỹ thuật nghiên cứu tại văn phòng hoặc tìm kiếm trên mạng internet).


Thứ tư: "Sợ mất khả năng kiểm soát khi thông tin quá nhiều"
Một số nhà xuất khẩu đã quá bận rộn và e ngại không theo dõi được vấn đề khi phải xem xét toàn bộ thông tin và làm việc với các chuyên gia nghiên cứu. Tuy nhiên, hầu hết các nghiên cứu được thảo luận trong cuốn sách này yêu cầu một tố chất bình thường và một sự cam kết về thời gian

HMC Media cung cấp dịch vụ khảo sát thị trường

•    Đánh giá ngành
•    Khảo sát nhân sự
•    Khảo sát khách hàng và thị trường
Chúng tôi đã thực hiện nhiều dự án khảo sát, nghiên cứu và đánh giá cho một số khách hàng như: Khảo sát sự hài lòng của khách hàng tiêu dùng gas cho Petrolimex; Thu thập thông tin và nhu cầu sử dụng dịch vụ cho Công ty Đất Phương Nam, Thu thập thông tin và gửi mẫu cho sản phẩm dao cạo râu Doro, Lấy ý kiến khách hàng về chất lượng dịch vụ cho Cty Viễn Thông SPT Sài Gòn…

 

    Tư vấn 1: 0907.599.010

    Tư vấn 2: 0912.610.560

    Email: phattoroicantho2@gmail.com

   Hỗ trợ 24/7

Liên hệ với chúng tôi

CÔNG TY TNHH MTV QUẢNG CÁO TRUYỀN THÔNG HỒNG MINH CHÂU Địa chỉ: 62 Trần Bạch Đằng, P.An Khánh, Q.Ninh Kiều, TP.Cần ThơĐiên thoại: 0907 599 010 - 0912...

Phát tờ rơi là gì?

Phát tờ rơi là gì?

phát tờ rơi (http://phattoroihcm.com/) của công ty chúng tôi nhằm giúp quý khách hàng hiểu rõ hơn về nó ! . Tờ rơi và tờ gấp là gì? Tờ rơi là...

Dán poster quảng cáo

Dán poster quảng cáo

HMC Media ngoài việc cung cấp dịch vụ phát tờ rơi thì dịch vụ dán poster quảng cáo cũng là dịch vụ không kém phần quan trọng để đáp ưng...

Phát tờ rơi từng nhà

Phát tờ rơi từng nhà

Phát tờ rơi tận nhà – một loại hình dịch vụ ra đời từ rất sớm, nó đem lại hiệu quả cao khi khách hàng lựa chọn hình thức...

Phát tờ rơi chung cư, khu dân cư

Phát tờ rơi chung cư, khu dân cư

Dịch vụ phát tờ rơi chung cư, khu dân cư Công ty Hồng Minh Châu chuyên cung cấp các hình thức tiếp thị tờ rơi tại chung cư, khu dân cư,...

Phát tờ rơi giá rẻ tại Cần Thơ

Phát tờ rơi giá rẻ tại Cần Thơ

Lời đầu tiên chúng tôi xin phép được gửi lời cám ơn đến những doanh nghiệp đã tin tưởng chúng tôi trong suốt thời gian vừa qua. Công ty Hồng...